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网络销售必须与品牌传播相结合

正是基于网络营销的传播平台和销售的整合,使得电子商务越来越受到人们的重视。其中网络营销的重要任务之一便是在互联网平台上,通过上节中的互联网营销前期推广方式宣传推广企业的品牌的知名度。因为品牌是一个企业生命力的保证,无论你是哪一行业,要在网络营销领域立于长盛不衰就必须要做好“品牌”的传播。除非你只想图一时之利,不想把你的企业做大做强。知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。既所谓的品牌营销。
网络品牌营销的策略通常包括这四个:品牌个性(品牌传播品牌销售(品牌管理)
(一)品牌个性:简称bp,包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象……不同的产品,不同的行业的侧重点不同。品牌的命名特别重要,我们能记住的那么多那么多各个领域的品牌的名字,无不做好了这一点,如阿里巴巴就是一个最好的例子。阿里巴巴成立至今四年时间,全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断,被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。
举几个关于品牌命名的例子和大家分享,看你从中能悟出什么。
曾经在深圳带过几年,深圳给我印象最深的莫过于世界之窗,这是深圳标志性的旅游景点,到深圳的没有一个不知道世界之窗的,但是我也曾注意到,有一个网站利用了这一点,就是深圳之窗,很多人在网上搜索世界之窗的时候都进去了深圳之窗的网站,无疑这个品牌的命名钻了空子,不过也不失是一个很好的策划。还有一个给我印象比较深的是一个叫力洋网络的一个职业培训机构,它源于力洋网络,如果该品牌推广的好的话,也不亚于力洋网络的知名度。
现在被停播的节目“非诚勿扰”源于冯小刚的电影《非诚勿扰》,曾经江苏卫视还有一档节目叫“有一说一”也是源于冯导的电影《手机》曾经在我的老家一个小县城里看到一个饭馆,这个饭馆的名字让我不得不记着,连忘记的理由都没有,因为它确实很经典,看到它的人很难忘记,这个饭馆的名字叫“吧酒不离食”,在这么一个小县城能有这么好的一个创意,真是让人佩服,人才无处不在。
(二)品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……
品牌的传播可以借鉴互联网营销推广方法。
(三)品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……
再推荐几个方法,现在畅销的团购、网上打折促销、网上赠品促销、网上服务促销、网上抽奖促销、积分促销、事件促销。
(四)品牌管理:简称bm,包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……
这里所涉及的是一个企业的文化和团队管理。
品牌营销大致就这么多内容,想做好,就要策划好,做好每个细节。和网络营销相结合,整合提升潜在客户的转化率。
其实,所谓的互联网销售和品牌销售是对传统品牌构成的巨大的挑战,网络打破了地域的限制,城市互通,国际互通已没有了界限,以前只能从实体店买到的东西,现在在网上,随便打开一个BtoC网站都可以买得到,你可以穿梭在不同的网店,任一选择你喜欢的商品。再者,消费者接触的品牌信息更多更全面,不仅有品牌官方发布的品牌信息,还有许多消费者的体验报告和消费心得,实际上,后者在某种程度上能提供给消费者更多有用信息,并左右消费者的最终购买。
而一个没有知名度的产品或服务很难引起人们的兴趣和购买的欲望,同样一个没有网络知名度的的品牌很难让增加客户的转换率,所以,如果想在网络上做好产品或服务的销售,必须扩大产品的知名度,打造产品的品牌。这个品牌如果可以通过第三方的知名品牌传达给消费者,会比自己的官网起到的效果更好,所涉及的便是推广宣传部分。
网络销售必须与品牌传播相结合,品牌才能焕发出长久的生命力,网络营销与品牌营销相结合才能孕育双赢的电子商务时代。

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